Le blog E-Commerce nous dit tout, afin de mieux exploiter cette fameuse longue traîne, source de traffic très qualifié et du coup source de CA non négligeable.

Mais qu’est-ce donc que cette longue traîne ?

Pour cela rien de mieux que l’explication présente sur Wikipédia. Ce qui nous intéresse ici, c’est la longue traîne de Chris Anderson. On retiendra surtout ceci :

Il pense que les produits qui sont l’objet d’une faible demande, ou qui n’ont qu’un faible volume de vente, peuvent collectivement représenter une part de marché égale ou supérieure à celle des best-sellers, si les canaux de distribution peuvent proposer assez de choix, et créer la liaison permettant de les découvrir.

Il ne reste plus qu’à l’exploiter au mieux et pour cela je vous invite à lire les articles du Blog E-commerce
- Comment travailler sa Long Tail ?
- La Long Tail aura-t-elle la peau de Google ?